在上周文章里
，我们讲了彼得·德鲁克先生的一段话：一家公司
，出格是一家享受成功多年的大公司
，无论何时陷入困境
，人们城市将其归罪于行动缓慢、高慢得意、官僚主义流行
。如同是那么回事
，但是这样的答案十之八九不靠谱
。一家公司仅仅在昨天还是超等明星
，今天却发现自己滞碍不前
，士气低迷
，深陷困境
，甚至还面对一场辣手的

；
，产生这样的

；
，本原很少在于做事件的效能太低
，甚至不在于不正确地做事件
，其切实大无数情况下
，人们做的事件是正确的
，只是徒劳无果
。

在征询中发现此刻国内企业学华为也是一样的：此刻国内企业的短板在产品规划和产品界说
，早已经不在产品实现能力
。国内此刻存活下来的企业产品的实现能力都不弱（由于差的已经被市场裁减了）一个产品不要被中国企业看到
，只有被我们看到
，我们都能做出来
，并且还做的比你好一些
。但问题的关键是不知路做什么？客户的需要是什么？产品应该做成什么样子的？此刻的短板是洞察市场、产品规划、产品界说、产品创新能力等
。所以产品规划没有一点点的前瞻性
，往往是市场上热浪已经扑倒脸上
，竞争敌手的产品已经大卖
，才从销售那里得到新闻
，急匆匆的号令研发说：快快快
，三个月出产品！

别人花两年功夫开发出来的产品
，你三个月怎么能出来呢？出来的器材也是随轻易便的产品
，到市场上和竞争敌手比起来底子没有优势
。并且在这么短的功夫内出产品
，由于进度压力
，跨部门间盾和矛盾注定比力集中
，因而企业以为自己开发不出好产品是由于跨部门协调不畅
，扯皮
，官僚
。

加上国内一些征询公司的鼓噪（由于此刻的研发征询公司大多是做研发出身
，底子不熟悉前端的产品规划和产品界说）
，再加上人的生理惰性：不喜欢做自己不善于的方面
，而喜欢待在自己正本善于的舒服区
，乔布斯称之为唱片上固定的凹槽——乔布斯年近30岁时曾做过一个关于唱片的迸作：他一向在思虑为何人在30多岁就会变得思想僵化、不足创新意识
，他说：“ 人们被卡在这些固有的大局中
，就像唱片中某一段固定的凹槽
， 他们远无法脱节出来
。当然
，有些人天生就有强烈的好奇心
，始终有一颗孩子般的心
，惋惜这样的人太稀少了
。”

所以学华为的企业大多学错了的方向
，混合了景象和原因
，没找到底子原因
，在自己正本善于的处所加劲
，当然事倍功半
。如同高中里正派的理工Boy
，不在自己只考了50多分的英语和语文高低功夫
，而在自己本善于的90分数学（百分造）上猛下功夫
，在高考的PK中当然很可悲
。

这些企业持续把精力放在正本不是短板的产品开发/产品实现
，进行组织调整
，在产品开发（实现）流程高低功夫
，学华为若何开会
，若何管项目
，如同只有学华为就没有了跨部门协调的问题
，就没有了官僚化的问题
，只有治理极度好就能够出好产品
，就能够出爆款
，就能够大卖一样
。如同华为出好产品是由于没有矛盾和矛盾
，所以有好的产品出来
。现实上在华为有的会议上矛盾扯皮也极度多
，有时辰扯皮扯得会让你感触很沮丧
，由于有人的处所就有江湖
，矛盾和权势是其中的关键重点
。

现实上
，华为成功的原因用任正非的话来讲就是“每一步都踏准了节拍”
，“宁肯白日不战
，但一战必胜”
，“找准进攻的方向（机遇点）后千军万马朝着城墙的一个缺口进发”
。不用战术上的勤恳覆盖战术上的懈怠
，这是华为成功的真正原因
，事实上
，华为会把80%的功夫和精力放在战术造订
，用户需要分析
，机遇筛选和构思造订
，确定构思优先级
，界说产品和天生产品概想上
，20%的功夫花在产品实现/开发上
，用任正非的话来说就是“金字塔治理是适应从前机械化战争的
，那时的火力配置射程较近
，以及信息联系落后
，所以必须千军万顿时战场
，贴身厮杀
。塔顶的将军一挥手
，塔底的坦克手将数千辆坦克开入战场
，数万战士冲锋去贴身厮杀
，能力形成足够的火力
。而现代战争
，远程火力配置壮大
，是通过卫星、宽带、大数据
，与导弹群组、飞机群、航母集群……来实现
。战争是产生在电磁波中
，呼叫这些炮火的不愿定再是塔顶的将军
，而是切近前列的铁三角
。千里之表的炮火增援
，胜过千军万马的贴身厮杀
。”

而国内的大部吩祗业往往是用战术上的勤恳覆盖战术上懈怠
，在产品规划上花的功夫和精力极度少不到20%
，只把产品规划当做是每年年底“活动式的一项活动”
，没有把产品规划当做一项例行的工作
，因而也无法有效的天生产品构思
，没有法子对机遇点进行排序和筛选
，太多机遇点进入开发管路
，而由于分兵作战
，所以一个机遇点都突破不了
，打了一百口井
，每一口井都不出水
，了局就是忙而无效：研发人员又忙又没有成就感
，团队士气降低
。所以
，在《孙子兵法》中从来不谈什么以少胜多的事业
。若是要谈兵力对比
，《孙子兵法》的说法是：“十则围之
，五则攻之
，倍则战之
，敌则能分之
，少则能守之
，不若则能避之
。”

你有十倍的兵力能力够打包抄战
，五倍的兵力能够打进攻战
，两倍的兵力能够打对阵战
，差不多的兵力就必须思考怎么让敌人分兵
，比敌人少就只能思考防守
。任正非深谙此路
，要求华为人“找准机遇点后
，千军万马朝着城墙的一个缺口（机遇点）厮杀！」剽样难路城墙还会攻不下来吗？难怪华为在进攻新的机遇点时往往是：攻必克
，战必胜呢
。

学华为的企业
，到了应该仔细想想的时辰了：该学华为的什么
，若何学
。