欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

“这样讲，UT斯达康通过幼灵通一役，岂不是功德占尽了？”有人说。

张笑天冲着那位插话的干部点颔首：“何止功德占尽，连命运的天平也在左袒UT斯达康，不是有一句话嘛，上帝总是看重成功者。”

“什么意思？”多人问。

张笑天眼睛望着前方，一场场惨烈的战争历历在目如同产生在昨天，沉新浮此刻张笑天的思想里，他幽幽的叹了口气说“技术发展左袒了UT斯达康，由于软互换技术的发展，主题互换机和移动基站逐步解耦。幼灵通厂商UT斯达康选取移动软互换机占据移动网络造高点，为未来的3G市场提前布局……”

“？！」嘏笑天还没有说完呢，各人不禁惊叹路，固然各人此刻已经知路了了局，但还是为华为际遇这样一个锐不成当的敌手紧紧捏了一把盗汗。

王晓彤终于按捺不住问路：“笑天教员，这个时辰的UT斯达康能够说要钱有钱，要人有人，要枪有枪，连技术趋向都左袒了TA，再加上深厚的客户关系，可谓天时地利人和都占尽了。按理说无论在3G业务还是其他业务上砸钱都能砸出一个坑来，到最后怎么会眼见他起高楼眼见他宴来宾，眼见他楼塌了？“

王晓彤这个问题问出了各人的心声。

但是此时的欧阳静雯却关注到，王晓彤对张笑天的称号产生了变动，不知什么时辰由“张教员”造成了“笑天教员”，内心不禁微微一动。你看，女人的关注点总是和别人不一样。

张笑天喝了一口水，笑笑说：“企业基因错配决定的。”

“企业基因错配？”其他人多口一词的说。

“对的，一个企业基因就像是一幼我的基因一样。是进化决定了海博论坛hibet基因，优胜劣汰，适合环境的基因一连下来，不适合的被裁减。但是当环境产生变动，这些让我们生计下来的优势往往演造成劣势。譬如，糖已经成为现代人的“健康杀手”。

我们之所以喜欢吃糖或者甜的器材，不是由于我们真的喜欢甜的器材，这并不是由“我们”来决定的，而是由“基因“”决定的。

在人类的发展史上，直到近代前食品都是匮乏的，甜的器材意味着新鲜的食品，意味着生计。那些不喜欢甜的，基因里没有这种影象的，已经被裁减了。而在现代，食品早已经富足了，而我们基因还在让我们“嗜甜如命”，所以原先可能让人类可能生计下来的糖反而成为了“健康杀手”。”周围静偷偷的，各人都听过入迷了。

王晓彤左手托着下巴，张笑天的话给她冲击很大，让她想起了在学堂想书时，有一次听被称之为“治理大家的大家“的明茨伯格演讲，明茨伯格引用了彼得德鲁克一段话，让她印象深刻：

一家公司仅仅在昨天还是超等明星，今天却发现自己滞碍不前，士气低迷，深陷困境，甚至还面对一场辣手的；，产生这样的；，本原很少在于做事件的效能太低，甚至不在于不正确的做事件，其切实大无数情况下，人们在正确的做事，只是徒劳无果。那么为什么会出现这样的悖论呢？是由于当初组织成立和经营所凭据的如果已经与现实不符。这些如果决定了一个组织的行为，摆布着关于做什么和不做什么的如果，并且决定了这个组织以为什么是最有意思的成就。他把这些如果称之为事衣讽论。

（明茨伯格）

每个组织都有自己的事衣讽论，彼得德鲁克以为：一个正确而又清澈的，一致和聚焦的事衣讽论，其实是极其壮大的。

一家公司，出格是一家享受成功多年的大公司，无论何时陷入困境，人们城市将其归罪于行动缓慢、高慢得意、官僚主义流行。如同是那么回事，但是这样的答案十之八九不靠谱，原因在于他们的事衣讽论已经过期。他们现实面对的现实与他们设想的现实之间存在性质的区别。也就是说，现实已经扭转，但是事衣讽论没有随之扭转。正是由于企业存在思想惯性和蹊径依赖，所以企业过往的成功身分往往成为企业持续成功的阻碍。这和张笑天讲的基因错配是一回事，但是张笑天讲的更形象。

“但是，这和UT斯达康有什么关系呢，为什么他占尽优势反而失败了？有钱，切实不能大不了挖一个团队过来，不就行了嘛！”李富才说。

张笑天点颔首：“咱们想的到，UT当然可能想的到。

从2000～2003年UT斯达康靠PHS幼灵通赚足了钱，起头投入3G、软互换、宽带、传输等产品和技术的研发，并且大力合伙并购，收购。

但是这个时辰企业的基因就起头显露出来。做什么都感触慢。对于在“快钱”上尝到甜头的UT斯达康，其他业务都来钱太慢了。高层没有战术忍受性，中基层没有耐力，整个组织在产品研发和产品创新上暴躁，喜欢走捷径，甚至不惜于逼上梁山。从驰名的沪科事务就可见一斑。”

“沪科事务？能不能讲讲”欧阳建来了兴致。

张笑天抿了一开口咖啡说“3名前华为公司传输部技术人员于2001年7月底先后提出辞职申请，脱离华为公司自主创业，在上海注册成立了上；瓶萍加邢薰，研发新一代多业务光传输系统，尔后不久UT斯达康收购该公司资产，3名技术人员成为UT斯达康的员工。与华为已投入数亿元研发经费的SDH光传输技术形成竞争之势。

2002年10月，华为报案启动司法诉讼，最后UT斯达康送了夫人又折兵。

UT斯达康在3G上也投入过，甚至曾高调展出3G设备。当不确定中国市场的3G派司什么时辰下放时，“赚快钱的企业基因”釉祓头阐扬作用，2005年UT斯达康终场之前已投资了十多亿元的WCDMA，收缩战线。总结一句话就是UT斯达康除了幼灵通之表，其他产品都没做出来，都不能。”

“听起来UT斯达康就像一个做过白粉生意的，再做任何其他的职业都感触来钱太慢了？烨吡司筒幌肮咦恕崩畋筇究谄晃尥锵У乃。

“难路除了赚快钱的基因，就没有其他原因了吗？”欧阳建大声质问路。

张笑天笑笑：“这真是一个好问题，当然有。我来讲一个故事吧”（下周待续）