空中飘着细雨，落在路人的脸上，绵柔而舒服，让人有一种斜风细雨不须归的感触。

但是王晓彤的内心却五味杂陈。

张笑天讲的越深刻，王晓彤越心惊，到后来后背不禁冒凉气了。由于她想起了自己公司做IPD刷新，其失败不也是这样吗
？自己很有；，但是下属有吗
？自己的一多高管有吗
？生怕是没有。

固然他们有时也抱怨研发和市场脱节，跨部门沟通难题，新产品开发周期长，迟迟上不了市，但现实上抱怨是抱怨，；惺俏；，各人没有真正的紧迫感，各人汇报的时辰时时说：指标达成率90%或者是100%，说的如同提高市场占有率不是他们的指标似的。

每次经营会议王晓彤提到这些的时辰，高管们固然表表上恭恭顺敬，但是每幼我的脸上的神气都写着：我在这个行业都十几年了，这是海博论坛hibet行业特点，我们是存在一些问题，但是海博论坛hibet同业不一样存在问题吗
？在这个行衣凤，我走过的桥比你走过的路还要多，你一个幼丫头知路什么
？

尤其是营销掌管人李德总，平时对产品，对研发定见最大，但真正进行刷新了，时时以各类理由不参与IPD的刷新钻研，还时时说：IPD不是以客户为中心嘛！客户过来，我总不能不陪吧。

王晓彤有几次都想和李德摊牌了。但是李德既是公司股东，位高权沉，又长于撮合人心，一旦真动他，以他强势脾气，要么摊牌，要么拉行列去竞争敌手那里，不论哪种情况，对公司是一个巨大的中伤。这件事件让王晓彤感触很辣手。

张笑天看出王晓彤在思虑，静静的陪她缓步。在自己公司刷新都这么难，对于华为200多亿的规模，刷新就更难了。

想到此，王晓彤问：“那么任正非是若何营造紧迫感的呢
？”

看见王晓彤蹙起眉头，张笑天说“《孙子兵法》里有句话叫做：君子善假于势，不苛责于人。

任正非是一个造势高手，他时时是通过“演个节目”来驱动大象，从而使“让他变”造成“他要变。”

“我给你举个例子你就分了然，为了让各人统一思想，任正非甚至开了一个几千人的大会，大会的主题接拙从泥坑里爬出来就是圣人】，把由于工作不当真、测试不严格、盲目创新等产生的呆死料、单板器件、为了去现场救火产生的机票，用镜框装裱起来，作为“奖品”发给几百名骨干，你想想这种对各人生理的冲击和用PPT壮大的逻辑让各人器沉哪个更有力
？”

王晓彤说：“当然是前者了，如你前面所讲的理论，我们用PPT也好，用数据也罢，感动的是骑象人，却没有感动大象，基于事实的数据和壮大的逻辑能够让各人颔首夸奖，却不会行动，要想让各人行动，就得感动大象。”

张笑天对王晓彤竖起一个大拇指，没想到王晓彤的概想能力这么好。

“你说的很对，好多人以为扭转产生的挨次是分析——思虑——扭转，但现实上在险些所有的成功刷新案例中，扭转产生的挨次是看见——感触——扭转，无一例表，就像你劝一幼我不要熬夜一样，你一再和他讲熬夜的坏处，是扭转不了的，他难路不知路熬夜的坏处吗
？他当然知路，但是没有触动大象，他是做不出扭转的。”

雨慢慢停了，风吹过，带来泥土的幽香。

王晓彤陷入沉思：微码公司进行IPD刷新失败，不也是这样吗
？照拂一上来进行调研，而后几百页的PPT分析演示，其实都是在进行分析——思虑——扭转；没有触动大象，固然员工嘴上说好好好，身段却很恳切。

王晓彤忽然想起在大学的时辰，希斯兄弟来普林斯顿做汇报时讲到的一个故事：

即就是在21世纪的今天，世界上仍有好多落后国度没有解决随地大幼便的问题，我们中国此刻关注的传染问题都是工业传染，而在那些国度里，最大的传染源就是人。

1999年，国际组织给孟加拉国提供增援，在各个村庄都盖好了公共厕所，这正本是功德，但问题的关键，不是有没有公共厕所，而是本地人就是不爱用厕所。

那时辰孟加拉村落的田间地头、路边、甚至是住宅周围，四处都是人的粪便，粪便出格容易传染疾病，但是本地人这么多年都是这么过来的，给他们构筑的厕所，他们有的只是偶然用用，有的索性给当成储物间用，有的村民说这个厕所比他们家的屋子都美丽，怎么能在里面大幼便呢。

这种局面，社会学家有个专门的名词，接装社会规”，若是这个社会中人们泛泛就是这么做的，那各人就会以为这么做就是对的，你想要扭转可就太难了。

那么该若何破呢
？

这时辰，有一个国际组织，就助着孟加拉国解决了随地大幼便的问题，他们在很短的功夫内就把随地大幼便的比率从38%降到了1%。他们的做法，是派人深刻到田间地头，去给村民“演个节目”：一个穿着不俗的表地人来到村里，他这里走走那里看看，专门查看地上的粪便，还不休询问村民有关粪便的问题，村民一看这人挺有意思，慢慢地荟萃在他身边。

这幼我把村民召集到一路，挂起来一张村子的地图，让村民助着用黄色象征可能会出现粪便的地位，各人你一言我一语，了局是整张地图根基上都造成了黄色，村民也感触不太好心理，但是演出才刚刚起头。

这人拿出一个极度干净的水杯，往里面倒了一杯净水，而后他问村民们，谁能喝这杯水，围观村民们都暗示愿意喝，接着，这人拔下了自己的几根头发，走到左近的一坨粪便处，用头发沾了点粪便，而后头发在水杯里搅了搅，他又问路，此刻还有谁愿意喝这杯水，没有一幼我愿意喝。

因而他问村民，你们知不知路苍蝇有几条腿
？村民回覆说有六条腿，他接着说，那么当苍蝇的脚在粪便上停顿一下子的时辰，苍蝇沾的粪便多还是我这几根头发上沾的多
？若是苍蝇刚刚在粪便上停顿过，接着又飞到你家里，在你吃的食品上停顿了一下子，你们知路这意味着什么吗
？这意味着你们在吃全村人的粪便。

村民一听受不了，当场暗示这样的日子不能再持续下去了，以来再也不要随地大便了。

此刻想想，这个故事的关键：难路村民们以前就没想过“吃粪便”的事儿吗
？难路他们不知路苍蝇飞来飞去很脏吗
？其实各人都知路，只是从来没有真正面对这个问题。

若是有问题而没佑装看到”，那么建厕所就是给一个不是问题的问题提供的解决规划。

这和IPD刷新是一样的，难路各人不知路研发和市场脱节，跨部门沟通难题，新产品迟迟不能上市，好容易上市告终不是市场所必要的，质量不不变，研发忙于救火，疲于奔命却吃力不讨好，……企业的人当然知路，就像孟加拉的村民知路，苍蝇飞来飞去很脏一样，在“吃粪便”。

但是各人从来没有真正“看见」剽些问题。

若是组织还没有真正“看见”问题，那么执行IPD刷新就像给村民建厕所一样，最终建好了，却流于大局，没有人用。